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创新招商引资八式

发布时间:2020-03-24 易达云图 浏览:3612

本文来源于园区在线 ,作者不思量




导读:中央政治局要求全国各地在疫情下创新招商引资,怎么做?



变不利为有利,化腐朽为神奇,是中国智慧的最高境界。


倘若不是这场疫情,或许很多人没有意识到,中国的企业是如此有韧性,大环境不利,企业「八仙过海」,各显神通,走出了不一样的发展之路。


近日,中央政治局要求全国各地在疫情下创新招商引资,园区在线借鉴其他行业的优秀做法,移植到招商引资上,希望能给到招商人一点帮助。




第一式:

一线招商做主播、在线推介答疑惑


疫情期间,央视为火神山、雷神山施工开设了直播专栏,工地上的「叉酱」、「蓝忘机」、「呕泥酱」迅速走红。作为国内工程机械行业的龙头企业,中联重科(000157)土方机械在快手平台举办了一场「公益high购夜直播」活动,高峰时观看人数超过9万,一个半小时内卖出620台挖掘机。


在园区圈,在线推介会屡见不鲜,招商人员素颜出镜,和企业家「屏对屏」,直播招商、在线签约。


事实上,招商引资和购买挖掘机一样,是一个低频次、单一受众的行为,企业家不会因为看了一场直播就去当地投资,但其对于挖掘潜在客户,以及彰显的区域创新力对提升园区知名度大有好处。


可复制性:10

招商效果:2




第二式:

老大出面做网红,圈粉企业来追捧


「百万CEO进直播间,老板争当李佳琦」,已经成为疫情期直播界的一道奇观,比较有名的是林清轩创始人孙来春,平生第一次直播带货,直播2个小时带货40万元,相当于一个一线城市门店俩月的销量。疫情中,林清轩全体员工All in 线上,销量居然达到了同期的145%。


在招商引资中,相比于一线招商人员,一把手出面无疑更有「牌面」,平日只能在新闻联播中看到的领导走进直播间,与企业家同屏互动,一能展示政府「求贤」的诚心和热情,二能拉近政企关系,倾听彼此心声;三是能让企业家从顶层的角度,真正了解政府的规划与政策导向。


可复制性:4

招商效果:10




第三式:

一个好汉三个帮,报团取暖招大商


3月8日,天猫女王节期间,还是林清轩,携手红蜻蜓、妙可蓝多、莱绅通灵以及明星艺人一起「为战疫一线的女性助力」。期间,孙来春与红蜻蜓品牌创始人钱金波、莱绅通灵创始人沈东军,妙可蓝多董事长柴琇,通过淘宝直播连线的方式,互相打通粉丝群体,为彼此助力。


困难时期,不仅是企业,招商也要抱团取暖,差异化的地方政府/园区可以组成「招商联盟」,通过联合举办线上招商推介会,将各家的招商资源进行整合再分配,以求效率最高。


可复制性:5

招商效果:8




第四式:

跨界变身服务商,潜在客户看链上


疫情期间,一些企业利用积累的流量,跨界到其他业务,并取得了一定成功,比如中石化转型卖菜,提供「不下车、不开窗,一键送到后备箱」的贴心服务,受到车主热捧。目前中石化拥有30668座自营加油站,要是全面铺开,妥妥的生鲜之王...


对园区而言,最宝贵的流量便是入驻企业,疫情期间,许多行业供应链会发生重构,短时间内无法恢复生产力的供应商会被移除,也会有新的供应商加入。园区把重心放在企业服务上,多和企业交流,多了解企业上/下游遇到的问题,再以园区龙头企业为源头,吸引其上/下游的新加入者,即服务了园区企业,又完成了招商引资,一举两得。


可复制性:6

招商效果:7




第五式:

园区借力高科技,招商引资靠数据


在抗疫战中,大数据发挥了极为重要的作用,比如医疗大数据,在态势研判、人员流动统计方面不仅为公共卫生管理部门提供了重要参考,并在医疗服务方面为民众提供诸多便利。


一场疫情让增量的获取变得困难,传统的「人脉招商」、「本地招商」一时无法推进,这将倒逼园区重新审视「数据」的重要性,或是利用大数据、云计算、人工智能等技术建立招商数据库,或是向代理机构购买相关数据、产业地图等,再按数据进行针对性招商。


可复制性:8

招商效果:4




第六式:

一哭二闹三上吊,土到极致就是潮


「会哭的孩子有奶吃」,这话可能有点极端,但在疫情期间,「会哭的孩子」着实都过得不错,西贝老板贾国龙哭诉账上资金撑不过三个月,回头便获得浦发银行北京分行的4.3亿元授信;老乡鸡董事长束从轩手撕员工联名信,放言砸锅卖铁也要保员工,马上获得中信银行提供的1亿贷款,就在前天,老乡鸡还开了一场「200块」土味发布会,宣布进军全国市场、获得银行10亿授信贷款和战略投资、计划新增招聘5000人....


在非常时期,招商工作也需要适度的「取巧」,正面也好、侧面也罢,让上级管理部门和企业了解你的难处和决心,既能在企业面前树立起正面形象,打响知名度,又能获得上级主管部门的「重视」,以及获得一些资源上的倾斜。


可复制性:3

招商效果:10




第七式:

蜘蛛精神结人脉,社群营销新时代


疫情之下,很多零售企业快速切换用群卖货方式,以应对疫情带来的对到店产生的影响。一些品牌商也快速推出了合伙人模式,虽然模式五花八门,但其初衷也是用微信、群卖货。


浙大网新集团副总裁黎恒在接受园区在线采访时曾表示,做园区,就和蜘蛛结网一样,最重要的是建立起人脉圈层(主要指高端人脉,具有决策权的人和有资源渠道的人),此外,基于招商人士社交平台也是重要的招商手段之一,目前各类产业通讯录、钉钉、脉脉、LINKEDIN平台都是基于这种产业社交服务的优秀平台。


可复制性:9

招商效果:7




第八式:

线上线下齐发力,O2O揭棺而起


在疫情的影响下,新零售被按下暂停键,O2O在经历行业低迷和大洗牌阶段后再次爆发,这次,被疫情催熟的O2O服务和被市场检验的O2O的技术无疑更具竞争力。


众所周知,O2O的核心是流量,对于互联网企业而言,一个注册用户1000万的产品,即使没有任何盈利,其估值也可以达到数亿美元,在一个信息爆炸、注意力缺失的时代,流量意味着用户的关注度,有流量,全盘皆活。在招商引资中,可通过线上线下相结合的方式,先通过微信、微博等社交媒介传播,疫情稳定后,再通过交流会 / 考察 / 游学等将流量导入线下,通过良好的线下体验提高招商成功率。


可复制性:10

招商效果:4

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